Annunci in Google AI Overviews
e AI Mode

Per chi si occupa di advertising significa dover ripensare strategie, messaggi e metriche di performance, in uno scenario che non è più fatto solo di link blu ma di risposte complesse generate dall’AI. L’obiettivo di questa analisi è spiegare in che cosa consistono AI Overviews e AI Mode, come Google sta collocando al loro interno gli annunci e quali implicazioni pratiche ne derivano per aziende e marketer.

Cosa sono AI Overviews e AI Mode

Gli AI Overviews sono i riassunti generati dall’intelligenza artificiale che Google mostra sopra i risultati tradizionali quando la query dell’utente richiede una risposta articolata. In pratica, al posto di un elenco di link, l’utente visualizza subito una sintesi con fonti citate e, in alcuni casi, un box interattivo. In Italia sono già attivi e sempre più ricerche portano a vedere questi blocchi informativi. La logica è ridurre il tempo di ricerca, offrendo una risposta diretta e affidabile.

Gli annunci pubblicitari, in questo contesto, vengono collocati sia sopra sia dentro gli Overviews, con etichette “sponsored” ben visibili.

Diverso è il caso dell’AI Mode, una modalità a schermo intero che sostituisce la SERP tradizionale con una chat basata su Gemini. Qui l’utente interagisce con un assistente che produce risposte in linguaggio naturale, integrando link e, in fase sperimentale, annunci pubblicitari.

Attualmente AI Mode è disponibile solo negli Stati Uniti, in fase di test, spesso accessibile tramite Google One AI Premium. Al momento l’AI Mode non è operativa in Italia, ma tutto lascia pensare che verrà esteso anche ad altri Paesi entro il 2026. Capire oggi il funzionamento di questi strumenti è essenziale per prepararsi a un futuro molto vicino, in cui la ricerca non sarà più un elenco di risultati ma un’esperienza conversazionale e interattiva.

Crescita dell’advertising in AI Search

Perché Google sta investendo così tanto nell’integrazione pubblicitaria dentro AI Overviews e AI Mode?

La risposta è duplice:

• da un lato, garantire agli utenti un’esperienza completa e immediata;
• dall’altro, preservare il modello di business basato sugli annunci.

Se le persone iniziano a ricevere risposte dirette dall’AI, senza cliccare sui siti, la visibilità degli inserzionisti rischierebbe di crollare. Per evitare questo scenario, Google ha deciso di inserire gli annunci all’interno degli stessi blocchi generati dall’AI, rendendoli parte integrante della nuova esperienza di ricerca.

Gli AI Overviews ospitano annunci in posizioni diverse: possono apparire sopra il box AI, dentro al testo o subito dopo. Questo consente agli inserzionisti di essere presenti esattamente nel punto in cui l’utente riceve la risposta, con una visibilità che, se ben gestita, può rivelarsi persino superiore rispetto ai classici link sponsorizzati.

Nel caso dell’AI Mode, invece, si tratta di un contesto ancora in sperimentazione: l’idea è mostrare annunci pertinenti alle domande formulate in chat, in modo simile a quanto accade già con Performance Max.

La logica è chiara: il futuro della ricerca sarà sempre meno basato sul “digito e clicco” e sempre più sull’“interrogo e ricevo risposte”.

L’advertising, di conseguenza, deve accompagnare questa trasformazione senza risultare invasivo. Per gli inserzionisti questo significa rivedere il concetto di funnel, che non sarà più lineare ma interattivo.

In pratica, l’utente potrà passare dalla domanda alla conversione dentro un unico ambiente conversazionale, con meno occasioni di dispersione ma anche con meno spazio di manovra per i brand che non sanno come adattarsi.

Sponsored ai overview ads, che cosa cambia per chi fa pubblicità

L’impatto degli annunci in AI Overviews e AI Mode è significativo, perché modifica i principali indicatori di performance.

• Prima di tutto, la visibilità: gli annunci non si trovano più soltanto nella parte alta della SERP, ma possono comparire in punti diversi, più immersi nel contenuto. Questo può aumentare le impression, ma rende meno prevedibile la posizione effettiva.
• Il CTR è un altro elemento critico. Nei primi test negli Stati Uniti, diversi analisti hanno segnalato un calo del tasso di clic, dovuto al fatto che l’utente trova già le risposte nel box AI e ha meno motivi per esplorare ulteriori link. Questo potrebbe comportare una competizione più alta sugli spazi pubblicitari e, di conseguenza, un aumento del CPC medio.
• Cambia anche la gestione delle metriche: al momento Google non separa in modo trasparente le performance derivanti da AI Overviews e AI Mode rispetto agli annunci classici. Per le aziende diventa quindi più difficile capire esattamente dove e come vengono generati i risultati.

In questo scenario, chi investe in Google Ads deve ripensare non solo alle strategie operative, ma anche al modo in cui interpreta i dati di performance. Una campagna che a prima vista sembra meno efficace, magari perché genera meno clic, potrebbe in realtà raggiungere utenti in un momento cruciale del loro percorso decisionale, risultando quindi molto più preziosa in termini di conversioni. Al contrario, annunci che totalizzano un numero elevato di clic non sempre si traducono in risultati concreti: capita che l’utente trovi già molte informazioni direttamente nell’AI Overview e non senta l’esigenza di completare l’azione proposta dall’inserzionista. È un equilibrio nuovo e più complesso, che richiede capacità di lettura critica delle metriche, attenzione costante all’analisi delle conversioni e un approccio più flessibile alla valutazione del ROI pubblicitario.

Come adattare le campagne Google Ads

Prepararsi all’era degli annunci in AI Overviews e AI Mode significa mettere a punto strategie mirate. Le aziende dovranno lavorare su diversi fronti:

• creatività degli annunci: in un contesto dove la risposta AI fornisce già molte informazioni, la creatività deve essere incisiva e differenziante. Copy chiari, con call to action dirette, diventano fondamentali;
• strategia di offerta: l’automazione sarà sempre più centrale. Smart Bidding e Performance Max restano strumenti utili, ma vanno monitorati per evitare dispersione di budget;
• targeting: diventa cruciale l’uso dei dati di prima parte e dei segmenti personalizzati, perché i broad match da soli non bastano più;
• keyword e intenti: puntare su query più lunghe e specifiche può aiutare a intercettare utenti con intenzioni d’acquisto chiare, evitando di disperdersi in ricerche troppo generiche.

Un altro aspetto da considerare è la trasparenza limitata: non sempre sarà possibile sapere esattamente dove appare l’annuncio. Per questo serve un approccio flessibile, che includa test continui e capacità di interpretare i dati con spirito critico. In prospettiva, gli inserzionisti che sapranno adattarsi a questo scenario non solo non perderanno visibilità, ma potranno persino guadagnarne, trovandosi davanti a un pubblico più qualificato e più vicino all’intento di conversione.

Riflessioni su publisher, utenti e futuro della Search

L’introduzione di AI Overviews e AI Mode non riguarda solo chi investe in pubblicità, ma anche l’intero ecosistema digitale.

Per i publisher, la conseguenza più evidente è il rischio di riduzione del traffico organico. Se l’utente trova subito la risposta nel box AI, potrebbe non cliccare sul sito da cui l’informazione è stata presa. Questo sposta l’equilibrio di potere ancora di più verso Google, che diventa non solo un intermediario ma anche un fornitore diretto di contenuti.

Dal lato utente, l’esperienza diventa più rapida e fluida: meno clic, più risposte immediate, maggiore rilevanza delle informazioni. Tuttavia, resta aperta la questione della fiducia. Gli annunci in Overviews e in AI Mode sono etichettati come “Sponsored”, ma non sempre è chiaro fino a che punto l’AI influenzi la scelta di mostrarli. Questo solleva interrogativi sulla brand safety e sulla trasparenza dell’ecosistema.

Guardando avanti, è probabile che la ricerca online diventi sempre più un’esperienza conversazionale, con meno spazio per la navigazione libera e più per l’interazione guidata. Per gli inserzionisti significa muoversi in un ambiente dove il margine di controllo si riduce, ma dove aumenta la possibilità di intercettare utenti in momenti decisivi. Prepararsi ora a questo cambio di paradigma è fondamentale per non farsi trovare impreparati.

Conclusione

Gli annunci in Google AI Overviews e, presto, in AI Mode rappresentano la nuova frontiera della pubblicità digitale. Si tratta di una trasformazione radicale nel modo in cui le persone interagiscono con i motori di ricerca.

Per gli inserzionisti italiani è già tempo di fare i conti con gli Overviews, mentre l’arrivo di AI Mode in Europa segnerà un ulteriore passaggio.

Chi saprà investire in creatività, dati di qualità e strategie flessibili potrà non solo difendersi, ma ottenere un vantaggio competitivo.