Vendite ArredaSì: la strategia che ha funzionato

Introduzione

Design italiano per arredare con stile

ArredaSì è un e-commerce di vendita online di sedie, sgabelli, poltrone, divani, tavoli e letti che si distinguono per design e alta qualità.

Arredasì già da diversi anni utilizzava Google Ads come canale di vendita, pertanto quando è entrato in contatto con WebinWord aveva già delle campagne attive, ma il loro rendimento non era ottimale. L’investimento pubblicitario era quindi già buono, ma le performances non soddisfacenti.

Per gestire al meglio un eCommerce e aumentare l’utile (non solo il fatturato) era infatti necessario lavorare anche su altri aspetti…

Strumenti e attività

Campagne Google Ads
Consulenza e analisi
Ottimizzazione delle campagne Facebook
Strategia di Comunicazione in sinergia con il cliente

Obiettivi

Innanzitutto era importante capire quali sono i prodotti con più marginalità e lavorare su quelli. Le campagne precedenti infatti generavano delle vendite, ma quasi esclusivamente su prodotti con marginalità minima e pertanto l’utile finale era irrilevante.

Inoltre anche la logistica ha il suo peso. Pertanto era necessario diminuire il numero degli ordini e contestualmente aumentare il carrello medio. In questo modo si sarebbe ridotto il lavoro ma le entrate sarebbero comunque aumentate.

Il valore aggiunto di un’agenzia web deve infatti essere proprio questo, non fermarsi ai soli numeri delle campagne o di Analytics, ma affrontare anche tutti questi aspetti (che non sono affatto secondari) per portare un reale valore aggiunto al cliente.

Risultati

Innanzitutto era importante capire quali sono i prodotti con più marginalità e lavorare su quelli. Le campagne precedenti infatti generavano delle vendite, ma quasi esclusivamente su prodotti con marginalità minima e pertanto l’utile finale era irrilevante.

Inoltre anche la logistica ha il suo peso. Pertanto era necessario diminuire il numero degli ordini e contestualmente aumentare il carrello medio. In questo modo si sarebbe ridotto il lavoro ma le entrate sarebbero comunque aumentate.

Il valore aggiunto di un’agenzia web deve infatti essere proprio questo, non fermarsi ai soli numeri delle campagne o di Analytics, ma affrontare anche tutti questi aspetti (che non sono affatto secondari) per portare un reale valore aggiunto al cliente.

Ci sono state molte più vendite rispetto all’anno passato. Oltre il 30% in più (con un aumento del budget non sostanziale).

Ovviamente aumentando il tasso di conversione (slide precedente) aumentano di conseguenza anche le vendite.

Il carrello medio è aumentato del 35% significa avere molti meno problemi con le spedizioni e un utile decisamente maggiore.

E chiudiamo ovviamente con il dato più importante di tutti, che è la logica conseguenza di quelli visti in precedenza: l’incremento delle vendite.

Nel primo quadrimestre del 2021 l’Ecommerce ha generato il 93% delle vendite in più rispetto al primo quadrimestre del 2020 e ha visto un incremento del fatturato del 107%.

Significa che in meno di un anno Arredasì ha fatturato dal suo eCommerce più del doppio rispetto all’anno precedente!