Caso studio eCommerce - License For All

Per License For All, eCommerce specializzato nella vendita di software, abbiamo ottimizzato le campagne Google Ads riducendo il CPA a 22,52€ e generando oltre 1.700 conversioni con un ROAS medio di 5, grazie a una strategia di clusterizzazione, tracciamento avanzato in GA4 e una gestione proattiva delle performance.

Cliente

License For All

Settore

eCommerce

Anno

2025

Il cliente

License For All è un eCommerce specializzato nella vendita di software, con un ampio catalogo che spazia da Microsoft Office ad Autodesk, da Windows ad Adobe fino agli antivirus più diffusi. Prima della nostra collaborazione disponeva di un sito ben strutturato e campagne Google Ads attive, ma non seguite con attenzione. La richiesta era chiara: massimizzare le conversioni e ridurre il CPA, con un referente proattivo capace di gestire e ottimizzare in modo continuativo le attività.

Gli obiettivi

Gli obiettivi iniziali del progetto erano:

Aumentare le conversioni e sfruttare al meglio il potenziale dell’eCommerce.
Ridurre il CPA, ottimizzando l’allocazione del budget.
Avere un supporto proattivo, con nuove soluzioni strategiche e operative.

Cosa abbiamo fatto

Campagne Google Ads ottimizzate

Performance Max Shopping Only, suddivise per categorie di prodotto.
Campagne Search dedicate a software specifici (Office, Autodesk, Windows, Adobe, Antivirus, ecc.).
Campagna di brand protection per contrastare la presenza di un sito clone che investiva sullo stesso marchio.

Strategia di clusterizzazione

Analisi delle keyword legate al catalogo.
Suddivisione delle campagne per tipologia di prodotto, con focus sui più performanti.
Ottimizzazione continua delle campagne Shopping in base alle performance dei singoli prodotti.

Integrazione tecnologica

Implementazione completa di Google Analytics 4, con tracciamento delle principali azioni (view item, add to cart, begin checkout, purchase).
Creazione di segmenti di remarketing dinamici, utilizzati come indicatori sulle campagne attive.

I risultati ottenuti (su base annua)

Conversioni generate:
oltre 1.700, con AOV medio di circa 100€.
CPA medio:
22,52€.
ROAS medio:
5
Risultati qualitativi:
incremento delle conversioni, in particolare B2B di importi rilevanti.
Protezione del brand:
obiettivo raggiunto, con totale superamento del sito clone e consolidamento della visibilità del dominio ufficiale.
Espansione semantica:
copertura progressiva di tutto il catalogo prodotti.

Chiavi del successo

Riduzione del CPA a livelli sostenibili.
Incremento delle conversioni, sia B2C che B2B.
Protezione del brand, elemento fondamentale in un contesto competitivo.
Proattività del team, che ha fornito supporto continuo e nuove soluzioni.

Prossimi passi

Il progetto si evolverà puntando su:

Nuove campagne di acquisizione traffico, con creatività e copy rinnovati.
Focus sul Q4, periodo chiave del settore, con comunicazioni mirate (Halloween, Black Friday, Cyber Monday, Natale).
Obiettivi futuri: mantenere basso il CPA e massimizzare il ROAS, calibrando le campagne in base alle occasioni commerciali più rilevanti.