Costo per conversione: 9,51 €
ROAS medio: 5,31x
partner di
Google Ads
Meta Ads
UI
UX
Caso studio Riso Scotti
Cliente
Riso Scotti
Settore
Alimentare
Anno
2025
Introduzione
Il Cliente
Riso Scotti è da oltre 150 anni un’eccellenza Made in Italy nel mondo del riso. Conosciuto in tutta Italia soprattutto grazie alla presenza capillare nella GDO, il brand ha avviato negli ultimi anni un processo di digitalizzazione e apertura verso l’e-commerce, con l’obiettivo di costruire una presenza solida anche online.
Dal 2022 la nostra agenzia è partner strategico di Riso Scotti nella gestione delle campagne Google Ads. Il focus: trasformare il canale digitale in una fonte sostenibile e scalabile di fatturato diretto.
Sommario
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Google Ads
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Fatturato aumentato
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Brand awareness
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Youtube
Obiettivi iniziali
Quando abbiamo iniziato a lavorare insieme, l’e-commerce rappresentava una quota ancora marginale nel business aziendale. Le sfide erano chiare:
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Dare struttura alle campagne e migliorare il ritorno sull’investimento.
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Trasferire un brand fortemente radicato nella GDO anche al canale online, intercettando nuovi segmenti di utenti.
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Aumentare il fatturato dell’e-commerce garantendo al contempo margini sostenibili.
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Sostenere la brand awareness online, più debole rispetto a quella offline.
-
Portare nuovi clienti sul sito, evitando di parlare solo a chi già conosceva il brand.
Strategia
Il percorso che abbiamo costruito con Riso Scotti si basa su 3 pilastri fondamentali:
1. Struttura dell’account su misura per il funnel
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Performance Max
per una copertura ampia ed efficiente del funnel.
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Search brand e non brand
per intercettare domanda attiva e nuove ricerche.
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Campagne Shopping
per la spinta diretta alle vendite dei prodotti bestseller e ad alto valore. -
YouTube e Demand Gen
per supportare la comunicazione istituzionale e rafforzare i lanci TV.
2. Ottimizzazione continua e attenzione ai dati
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Utilizzo avanzato di GA4 e tool di terzi come Reaktion per tracciamento e segmentazione dell’audience per migliorare precisione e performance.
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A/B test e gestione proattiva delle campagne.
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Segmenti di remarketing e lookalike per scalare l’acquisizione.
3. Integrazione multicanale
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Coordinamento delle campagne Google con attività su Meta e TikTok, per coprire tutte le fasi del funnel: dall’awareness alla conversione.
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Utilizzo strategico di campagne YouTube in parallelo alla pubblicità televisiva, per aumentare la reach e lavorare su brand recall.
Evoluzione dei Risultati (2022 - 2025)
Costo per conversione: 9,84 €
ROAS medio: 5,61x
Costo per conversione: 8,21 €
ROAS medio: 5,37x
Il trend è chiaro: miglioramento della redditività delle campagne, con un ROAS in costante crescita e un calo netto del CAC nel 2025, grazie a un approccio sempre più ottimizzato e data-driven.
Focus 2025: nuovi clienti e sostenibilità
Negli ultimi 3 mesi:
- Il 70% del fatturato dell’e-commerce proviene da Google Ads.
- Il 55% degli acquirenti sono nuovi clienti, a conferma di una strategia di acquisizione efficace.
- Il CAC medio è di circa 8€, a fronte di un ROAS superiore al 500%, che consente margini solidi e sostenibili per l’azienda.
Verso il futuro
Il percorso con Riso Scotti non si ferma. Stiamo già lavorando a:
- Nuove integrazioni con CRM e marketing automation per potenziare la retention.
- Personalizzazione delle creatività basata sui dati di navigazione e acquisto.
- Espansione delle attività YouTube e TikTok Ads per intercettare fasce di pubblico ancora inesplorate.
Conclusione
Il caso di Riso Scotti dimostra come anche un brand tradizionalmente legato alla GDO possa costruire una presenza e-commerce redditizia partendo da una strategia ben strutturata e integrata, centrata sui dati e sulla collaborazione tra canali.
Google Ads oggi non è solo un canale di traffico: è diventato il motore della crescita online del brand.
