Caso studio
Settore Fotovoltaico

Sommario

• Lead generation
  

• Strategia digitale
  

• Ottimizzazione CPL
  

• Strategia Multicanale
  

• Abbiamo quindi condotto un'analisi dettagliata della comunicazione dei competitor e deciso di differenziare la nostra strategia, puntando sui valori distintivi del nostro cliente.
  

• In particolare, abbiamo enfatizzato l'etica del nostro cliente in un mercato in cui molti competitor facevano leva principalmente sull'incentivo regionale del 40%.

• Nonostante l'incertezza sulla disponibilità di tali fondi per tutte le richieste, molti concorrenti usavano questo incentivo come principale argomento di vendita, lasciando i consumatori nel dubbio di poter effettivamente beneficiare dei contributi. Al contrario, insieme al nostro cliente, abbiamo scelto di offrire uno sconto diretto, sebbene inferiore, garantendo così una sicurezza concreta agli acquirenti.
  

• Questo approccio ha dimostrato una forte etica commerciale, costruendo fiducia e credibilità tra i potenziali clienti.

• Inoltre, ci ha dato la possibilità di portare avanti questa linea comunicativa anche nel periodo successivo all’approvazione del rifinanziamento del bando regionale, continuando a mantenere un costo per lead molto più basso rispetto alla media di mercato in quel periodo.

Sintesi dei Dati (Settembre 2023 - Gennaio 2024)

• Clicks Totali
  3.349

• CTR Medio
  8.08%

• Conversioni Totali
  264

• Chiamate da Annunci
  118

• Form di Contatto
  146

• Tasso di Conversione
  7.88%

• Costo per Lead (CPL)
  €20.74

• Spesa Totale
  €5.475,58

• Costo di Conversione Minimo Raggiunto
  €16

• Spesa Totale:
  € 2826,60

• Lead Totali
  154

• Tasso di Conversione Medio della Landing Page:
  9,97%

• Costo per Lead (CPL) Medio:
  € 18,35

• A/B Testing sulle Creatività:
  Sono stati testati vari formati di annunci per identificare quelli con le migliori prestazioni.

• Ottimizzazione del Targeting:
  Sono stati affinati i parametri di targeting geografico e demografico per raggiungere un pubblico più qualificato. Inoltre, è stata ottimizzata la logistica degli spostamenti del cliente per massimizzare i margini.

• Modifica del Budget:
  Il budget è stato riallocato tra i gruppi di inserzioni in base alle prestazioni, aumentando l'investimento nei gruppi con il miglior ROI.

• Performance Generale della Campagna
  Durante il periodo dal 12 settembre 2023 al 31 gennaio 2024, la campagna ha generato un totale di 154 lead con una spesa complessiva di 2826,60. Il tasso di conversione medio della landing page è stato dell'9,97%, un dato che indica un buon livello di attrattività e pertinenza per il pubblico target. Con un CPL medio di 18,35, possiamo valutare che il costo per acquisire ogni lead è relativamente contenuto, data la qualità del traffico e delle conversioni ottenute.

• Impatto dei Cambiamenti Implementati
  A/B Testing sulle Creatività: L'introduzione di A/B testing ha permesso di identificare i formati di annunci più efficaci. Questa pratica ha contribuito a migliorare il CTR (Click-Through Rate) e il tasso di conversione, ottimizzando così la spesa pubblicitaria.
  
  Ottimizzazione del Targeting: Raffinando i parametri di targeting geografico e demografico, la campagna è riuscita a raggiungere un pubblico più qualificato. Questa ottimizzazione ha non solo aumentato il tasso di conversione ma ha anche contribuito a ridurre il CPL. L'ottimizzazione degli spostamenti del cliente ha ulteriormente migliorato l'efficienza, consentendo di massimizzare i margini operativi.
  
  Modifica del Budget: Riallocare il budget in base alle prestazioni dei gruppi di inserzioni ha permesso di massimizzare il ROI (Return on Investment). Investendo maggiormente nei gruppi di annunci con migliori risultati, la campagna ha potuto sfruttare al meglio le risorse disponibili, migliorando l'efficacia complessiva.

Design e User Experience (UX)

• Redesign Completo:
  Abbiamo completamente ridisegnato il sito per renderlo più moderno e accattivante. Sono state utilizzate immagini di alta qualità e un layout pulito e responsive, in linea con i trend attuali del web design.

• Navigazione Intuitiva:
  La struttura del sito è stata riorganizzata per facilitare la navigazione. Menu e sottomenu sono stati semplificati per garantire che gli utenti possano trovare facilmente le informazioni che cercano.

• Mobile First:
  Abbiamo adottato un approccio mobile first per garantire che il sito fosse completamente ottimizzato per la visualizzazione su dispositivi mobili.

Ottimizzazione dei Contenuti

• Aggiornamento dei Contenuti:
  I contenuti esistenti sono stati rivisti e aggiornati per migliorare la loro rilevanza e accuratezza.

• Copywriting:
  Il linguaggio è stato reso più chiaro e persuasivo per comunicare efficacemente i vantaggi degli impianti fotovoltaici e i servizi offerti da Verzegnassi Tecnoimpianti.

Elementi Visivi

• Immagini e Grafiche:
  Sono state utilizzate immagini professionali e grafiche accattivanti per dare un aspetto moderno e professionale al sito.

• Colori e Font:
  Abbiamo scelto una palette di colori e font moderni che rispecchiano l’identità aziendale e rendono il sito visivamente coerente e piacevole.

Design

• Layout:
  La landing page è stata progettata con un layout chiaro e focalizzato, in cui gli elementi visivi guidano l'utente verso l'azione desiderata (compilazione del form di contatto).

• Immagini:
  Sono state utilizzate immagini evocative e pertinenti che illustrano i benefici degli impianti fotovoltaici e creano un collegamento emotivo con l'utente.

Call to Action (CTA)

• Posizionamento Strategico:
  I pulsanti di call to action sono stati posizionati in punti strategici della pagina per massimizzare le conversioni.

• Messaggi Persuasivi:
  I testi dei CTA sono stati scritti in modo da essere chiari e persuasivi, incoraggiando gli utenti a richiedere maggiori informazioni o una consulenza gratuita.

Contenuti

• Informazioni Dettagliate:
  La pagina fornisce informazioni dettagliate sui vantaggi degli impianti fotovoltaici, le caratteristiche tecniche e i benefici economici e ambientali.

• Testimonianze e Prove Sociali:
  Sono incluse testimonianze di clienti soddisfatti e dati concreti per aumentare la credibilità e la fiducia degli utenti.

• Form di Contatto:
  Il form di contatto è semplice e intuitivo, richiedendo solo le informazioni essenziali per ridurre la frizione e aumentare le conversioni.

• L'importanza di differenziarsi dalla concorrenza. In un mercato saturo come quello del fotovoltaico, è fondamentale per le aziende trovare un modo per distinguersi dalla concorrenza. Nel caso del nostro cliente, abbiamo enfatizzato l'etica aziendale e l'impegno per la qualità, elementi che li hanno resi unici agli occhi dei potenziali clienti.
  

• L'importanza di un approccio olistico. Il marketing digitale non è solo questione di campagne pubblicitarie. Per ottenere risultati ottimali, è necessario adottare un approccio olistico che includa anche il sito web, i social media e la customer experience.

• L'importanza dell'adattamento al cambiamento. Il mercato è in continua evoluzione, quindi è importante per le aziende essere in grado di adattarsi ai nuovi trend e alle nuove sfide. Nel caso del nostro cliente, abbiamo dovuto modificare le nostre campagne a causa dei cambiamenti negli incentivi governativi, ma siamo stati in grado di farlo in modo rapido ed efficace.