Webinword x Herz

Come Herz, un’azienda solida nel settore energetico, ha trasformato
le proprie campagne Google Ads in un vero motore di crescita commerciale,
generando lead qualificati e nuove opportunità nei segmenti B2B e B2C.

Cliente

Herz

Settore

Energetico

Anno

2025

Il cliente

Herz energia è un’azienda che produce e installa caldaie industriali e residenziali. Un player solido nel settore energetico, con particolare attenzione al segmento B2B. Prima di avviare la collaborazione, disponeva di un sito web aggiornato ma non aveva mai attivato attività di paid advertising. L’obiettivo: generare lead qualificati e sfruttare le campagne a pagamento come motore di crescita commerciale.

Gli obiettivi

Ottenere un flusso costante di contatti qualificati, in particolare nel segmento B2B.
Attivare campagne paid efficaci per aumentare la generazione di opportunità.
Ridurre i costi di acquisizione e migliorare la qualità dei contatti rispetto al traffico organico e referenziale.

Cosa abbiamo fatto

Campagne Google Ads Search

Clusterizzate per intento di ricerca (tipologia di caldaia e target B2B/B2C)
Annunci con copy mirati, testati con metodologia A/B

Landing page dedicate

Progettate da zero in ottica mobile-first
UI/UX pensata per massimizzare la CRO, coerente con l’immagine del brand
Obiettivo chiaro: lead generation tramite form e call-to-action evidenti

Strategia e ottimizzazione

Analisi approfondita delle keyword e clusterizzazione per intento di ricerca
Creazione di gruppi di annunci differenziati per prodotto e target

Tracking e integrazione CRM

GA4 con tracciamento avanzato di scroll, tempo in pagina, click su CTA e thank you page.
Segmenti di remarketing creati in base al comportamento utente
Integrazione con HubSpot CRM, per collegare Google Ads al ciclo di vita reale del lead

I risultati ottenuti (12 mesi)

Lead generati:
314 (di cui il 60% B2B)
CPA medio:
€92,99 (sceso sotto i €60 nell'ultimo semestre)
Tasso di conversione (CR):
1,2%
Qualità dei lead:
molto alta, con prevalenza di contatti B2B
Feedback cliente
positivo, con percezione di crescita tangibile e maggiori opportunità commerciali

Chiavi del successo

Lead B2B di alta qualità, allineati al core business del cliente
Riduzione progressiva del CPA, con miglioramento nel corso del tempo
Nuove landing page performanti, che hanno reso più efficiente la conversione

Prossimi passi

Il progetto si evolverà con un approccio integrato SEO+SEA, andando a rafforzare la visibilità organica per aumentare le opportunità in sinergia con le campagne paid.

Il focus sarà su:

Scalare il volume di lead mantenendo il CPA sotto controllo
Potenziare ulteriormente il segmento B2B
Ottimizzare il Conversion Rate, sfruttando dati e insight per affinare costantemente la strategia