Landing Page o sito web? Scopriamo Pro e Contro

Landing page e sito web

Un sito web e una landing page nascono con due obiettivi diametralmente opposti:

• fungere da vetrina interattiva aperta 24/7 per l’azienda 
• portare il potenziale cliente a una conversione 

In particolare, una landing page diventa fondamentale nel momento in cui l’azienda ha un sistema di advertising online.

È essenziale, infatti, avere una pagina di atterraggio ad hoc su cui far arrivare il potenziale cliente dopo aver cliccato su un annuncio pubblicitario di Google o Facebook: ciò farà incrementare le probabilità di ottenere una conversione. 

Facciamo subito un esempio.

Immagina di vedere un annuncio di un prodotto che ti interessa: ci clicchi sopra e atterri sulla home page del brand.

Tante immagini, tante informazioni ma del prodotto nessuna traccia, non diretta, almeno. 

Concorderai anche tu nel dire che le probabilità che tu porti a termine l’acquisto sono molto basse, non è vero?

Immagina invece di atterrare su una pagina ad hoc, concentrata unicamente sul prodotto di tuo interesse, con descrizioni complete e un unico pulsante da cliccare o un solo form da compilare.

È diverso, non è vero? Bene.

Ora scendiamo nei dettagli. 

 

 

 

Differenza tra landing page e sito

Vediamo ora le principali differenze tra landing page e sito web in base all’obiettivo, ai contenuti e alla strategia da seguire. 

Obiettivi  di marketing

Una landing page nasce per portare il potenziale cliente a una conversione che può essere:

• la vendita 
• l’iscrizione alla newsletter

L’obiettivo di un sito web, invece, è:

• far conoscere l’azienda
• presentare la sua offerta 
• trasmettere il suo sistema di valori al pubblico target
• strutturare la brand identity aziendale e comunicarla in modo chiaro e completo ai potenziali clienti

Contenuti e struttura

Nel caso di una landing page, la comunicazione dovrebbe:

• essere persuasiva
• basarsi su elementi promozionali forti 
• utilizzare specifiche leve di marketing

L’obiettivo, infatti, è di eliminare ogni distrazione che potrebbe distogliere il potenziale cliente dall’obiettivo per cui la landing stessa è nata (la conversione). 

Di norma, inoltre, la landing page comprende una pagina singola con una sola CTA per portare il potenziale cliente direttamente all’azione. 

Nel sito web invece, la comunicazione e i contenuti dovrebbero essere trasversali: ci si rivolge a un target variegato o, sicuramente, più eterogeneo del pubblico di una landing page. 

Di conseguenza, quindi, un sito è strutturato in più pagine e può avere più di una pagina e più CTA. 

Strategia di marketing

Solitamente, per quanto riguarda una landing page si parla di una strategia a breve termine: si tratta di una pagina che deve rispondere a una necessità di business immediata (vendita o iscrizione alla newsletter).

In effetti, una landing si configura proprio come la pagina in cui i potenziali clienti atterrano dopo aver cliccato su una campagna pubblicitaria. 

Nel caso di un sito web, invece, si parla di una strategia a lungo termine sia per strutturare la brand identity in modo completo, che per il posizionamento sui motori di ricerca: l’ottimizzazione SEO ne è un esempio. 

SITO E LANDING PAGE: VANTAGGI E SVANTAGGI

Alla base di queste considerazioni ci deve essere una piena padronanza di tutti gli strumenti e la consapevolezza dei pro e dei contro di un sito web completo e di una Landing Page. Vediamo di seguito i punti principali.

Sito Web: un sito completo con diverse pagine e con tutte le informazioni dettagliate sull’azienda e sui suoi prodotti e servizi

 

Pro:

• Diverse pagine, ognuna con le relative informazioni

• Maggior completezza

• Offre all’utente la possibilità di visitare più pagine e scoprire nel dettaglio le proposte dell’azienda

Contro:

• Rischio di essere eccessivamente dispersivi

• Costo di realizzazione della struttura web più elevato

Landing Page: una sola pagina che riassume la filosofia dell’azienda e la sua proposta commerciale

Pro:

• Facilità e velocità di fruizione

• Possibilità per l’utente di ricevere subito tutte le informazioni essenziali

• Costo di realizzazione contenuto

Contro:

• Struttura più semplice

• Minor quantità di informazioni e minor possibilità per l’utente di conoscere più nel dettaglio l’azienda/prodotto

Come scegliere tra landing page e sito web? 

La domanda che ti devi porre nel momento in cui devi decidere tra landing page e sito web è una soltanto: l’obiettivo è vendere? O far conoscere l’offerta e i valori aziendali ai potenziali clienti?

Se lo scopo è di vendere i tuoi prodotti o i tuoi servizi, optare per una landing page è la scelta migliore: creare una pagina specifica che faccia capire al lettore che cosa fare in modo pratico, chiaro e diretto è essenziale. 

Se, invece, vuoi creare l’identità digitale della tua azienda e dare vita a una vetrina sempre aperta che le persone possono visitare per avere tutte le info di cui hanno bisogno, allora sarebbe preferibile optare per un sito web. 

È importante sottolineare che uno non sostituisce l’altro: una landing e un sito web hanno entrambi strumenti estremamente utili per creare una relazione azienda-cliente solida e duratura. 

In sostanza la differenza sta negli obiettivi:

1. conversione o vendita per una landing
2. far conoscere l’azienda nel caso del sito web

Conclusione

Ora che hai capito la differenza tra landing page o sito non rimane che chiederti: qual è la soluzione che fa al caso tuo? Hai già un sistema di advertising a supporto della tua attività?