Landing Page o sito web? Scopriamo Pro e Contro

Landing page e sito web

Un sito web e una landing page nascono con due obiettivi diametralmente opposti:

• fungere da vetrina interattiva aperta 24/7 per l’azienda
• portare il potenziale cliente a una conversione

In particolare, una landing page diventa fondamentale nel momento in cui l’azienda ha un sistema di advertising online.

È essenziale, infatti, avere una pagina di atterraggio ad hoc su cui far arrivare il potenziale cliente dopo aver cliccato su un annuncio pubblicitario di Google o Facebook: ciò farà incrementare le probabilità di ottenere una conversione.

Facciamo subito un esempio.

Immagina di vedere un annuncio di un prodotto che ti interessa: ci clicchi sopra e atterri sulla home page del brand.

Tante immagini, tante informazioni ma del prodotto nessuna traccia, non diretta, almeno.

Concorderai anche tu nel dire che le probabilità che tu porti a termine l’acquisto sono molto basse, non è vero?

Immagina invece di atterrare su una pagina ad hoc, concentrata unicamente sul prodotto di tuo interesse, con descrizioni complete e un unico pulsante da cliccare o un solo form da compilare.

È diverso, non è vero? Bene.

Ora scendiamo nei dettagli.

Differenza tra landing page e sito

Vediamo ora le principali differenze tra landing page e sito web in base all’obiettivo, ai contenuti e alla strategia da seguire.

Obiettivi  di marketing

Una landing page nasce per spingere il potenziale cliente a compiere una specifica azione che, in ottica marketing, può essere:

• la compilazione del modulo di contatto;
• l’iscrizione alla newsletter;
• l’acquisto del prodotto o servizio promosso all’interno della landing.

Un sito web, invece, ha una funzione più descrittiva ed informativa rispetto a una pagina di atterraggio.

In effetti, un sito web è una vera e propria vetrina online che i brand possono utilizzare per:

• far conoscere l’azienda nel suo insieme;
• presentare la sua offerta, in modo chiaro e dettagliato;
• veicolare i valori e il proprio sistema di credenze al pubblico target.

Insomma, l’obiettivo di un sito web (sia esso one page o con una struttura più articolata), è di comunicare l’identità del brand in modo esaustivo al pubblico.

Contenuti e struttura

Una landing page e un sito web si differenziano anche dal punto di vista contenutistico, sia a livello di layout che di grafica e testi.

In effetti, nel caso di una landing page, la comunicazione dovrebbe:

• essere persuasiva: una landing nasce per far compiere una specifica azione all’utente finale e, per farlo, non è sufficiente limitarsi a semplici testi informativi.

È invece necessario usare specifiche leve di persuasione e di copywriting, per riuscire a trasformare l’attenzione in interesse, l’interesse in desiderio e il desiderio in bisogno di compiere l’azione richiesta;

• avere un layout essenziale, chiaro e senza fronzoli: l’obiettivo è, infatti, eliminare ogni distrazione che potrebbe interferire con l’attenzione dell’utente.

Di norma, inoltre, la landing page comprende una pagina singola con una sola CTA per indirizzare il potenziale cliente a compiere l’azione richiesta.

Nel sito web invece, la comunicazione dovrebbe sì essere persuasiva, ma con contenuti più variegati, completi e descrittivi, con diverse chiamate all’azione a seconda del contenuto della singola pagina.

Strategia di marketing

A livello strategico, la landing page viene utilizzata per rispondere a specifiche necessità di business, “immediate” e concrete.

Di norma, infatti, si utilizza una landing come touch point in un funnel di vendita strutturato ad hoc e, quasi sempre, supportato da un sistema di advertising (Google Ads o Meta).

Nel caso di un sito web, invece, la strategia di marketing e comunicazione prevede una serie di obiettivi da raggiungere sul lungo termine, dal brand awareness a un numero maggiore di clienti, ad esempio.

Ed è proprio per questo motivo che , per tutti i siti web, è consigliabile implementare azioni specifiche come l’ottimizzazione SEO ad esempio, utile per assicurare una crescita graduale del posizionamento organico.

SITO E LANDING PAGE: VANTAGGI E SVANTAGGI

Come abbiamo visto nei paragrafi precedenti, sito web e landing page sono due strumenti che si differenziano sia per obiettivi che per tipologia di contenuti.

Per questo motivo, non parliamo di “vantaggi e svantaggi” in senso assoluto: tutto dipende dagli obiettivi e necessità di business del brand.

Ora, in linea generale, possiamo dire che:

Sito Web: avere un sito web significa avere uno spazio online da sfruttare con diverse pagine in cui inserire tutte le informazioni dettagliate sull’azienda , i suoi prodotti e servizi, i suoi valori, la sua visione sul breve termine e missione sul lungo periodo.

Pro:

• Diverse pagine, ognuna con le relative informazioni
• Maggior completezza
• Offre all’utente la possibilità di visitare più pagine e scoprire nel dettaglio le proposte dell’azienda

Contro:

• Rischio di essere eccessivamente dispersivi
• Costo di realizzazione della struttura web più elevato

Scegliere una landing page significa optare per una singola pagina che riassume la filosofia dell’azienda e la sua proposta commerciale.

Pro:

• Facilità e velocità di fruizione
• Possibilità per l’utente di ricevere subito tutte le informazioni essenziali
• Costo di realizzazione contenuto

Contro:

• Struttura più semplice
• Minor quantità di informazioni e minor possibilità per l’utente di conoscere più nel dettaglio l’azienda/prodotto.

Come scegliere tra landing page e sito web?

La domanda che ti devi porre nel momento in cui devi decidere tra landing page e sito web è una soltanto: l’obiettivo è vendere? O far conoscere l’offerta e i valori aziendali ai potenziali clienti?

Se lo scopo è di vendere i tuoi prodotti o i tuoi servizi, optare per una landing page è la scelta migliore: creare una pagina specifica che faccia capire al lettore che cosa fare in modo pratico, chiaro e diretto è essenziale.

Se, invece, vuoi creare l’identità digitale della tua azienda e dare vita a una vetrina sempre aperta che le persone possono visitare per avere tutte le info di cui hanno bisogno, allora sarebbe preferibile optare per un sito web.

È importante sottolineare che uno non sostituisce l’altro: una landing e un sito web hanno entrambi strumenti estremamente utili per creare una relazione azienda-cliente solida e duratura.

In sostanza la differenza sta negli obiettivi:

• conversione o vendita per una landing
• far conoscere l’azienda nel caso del sito web

Conclusione

Ora che hai capito la differenza tra landing page o sito non rimane che chiederti: qual è la soluzione che fa al caso tuo? Hai già un sistema di advertising a supporto della tua attività?