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Parliamo di attività di marketing su internet molto conosciute ed utilizzate: la Sem, la Seo e la Sea. È possibile che in questo momento tu stia utilizzando uno di questi canali e non lo sappia!

Con questo articolo vogliamo quindi spiegare, anche ai non addetti ai lavori, definizioni e differenze che ci sono tra SEM, Seo e Sea.

Sem, ovvero Search Engine Marketing

La Sem si compone di un insieme di attività di Web Marketing, il cui scopo è aumentare la visibilità di un sito web attraverso i motori di ricerca, attirando così maggior traffico. 

Alcuni specialisti di Marketing identificano la Sem con la Sea, per identificare le strategie a pagamento per ottenere il miglior posizionamento nella Serp.

In un mondo, quello del Web Marketing, in cui sempre più le strategie sono integrate, in cui Seo e Sea concorrono al raggiungimento degli obiettivi prefissati, noi di Webinword condividiamo la posizione di tutti coloro che vedono all’interno della Sem la compresenza di tutte e due le attività.

La Sem perciò incorpora al suo interno:

• la Seo (search engine optimization), l’ottimizzazione per i motori di ricerca per il posizionamento nei risultati organici, cioè non a pagamento;
• la Sea (search engine advertising), Pubblicità attraverso Google ADS, volta a posizionare con un metodo a pagamento, il sito nella serp.

Che cos’è la Seo?

La SEO o anche -Search Engine Optimization- consiste in tutte quelle attività messe in atto (da uno specialista) per l’ottimizzazione ed il posizionamento organico del proprio sito web nei motori di ricerca.

Con organico intendiamo il posizionamento naturale di un sito web generato da attività “on-site”  e “off site” e non da attività a pagamento (campagne pubblicitarie ecc).

Le attività della Seo “on-site” riguardano l’ottimizzazione dell’architettura di un sito, della struttura delle sue singole pagine che devono essere formattate correttamente, la verifica di eventuali contenuti duplicati, l’ottimizzazione delle immagini, dei link interni, la scelta delle keywords e l’esatta compilazione di title e description. 

Il fine ultimo è quello di ottenere il miglior posizionamento possibile nella classifica dei risultati organici, facilitando e migliorando l’esperienza di navigazione dell’utente e dei crawler dei motori di ricerca. 

La SEO è un’attività profondamente analitica che spazia dal:

• individuazione delle parole chiave e dei contenuti che possono generare traffico ed interesse;
• ottimizzazione on-site per rendere il sito facilmente rintracciabile e accessibile dai motori di ricerca e dagli utenti;
• sviluppo di strategie di Link Building ed Article Marketing per rafforzare la Web Reputation.

Poniamoci ora delle domande importanti, ad esempio perché la mia azienda ha bisogno della SEO? Non è sufficiente possedere un sito internet per essere visibili su internet?

La risposta è no. La visibilità si ottiene attraverso l’ottimizzazione del sito, comunicando a Google la nostra presenza, l’area di competenza, quali prodotti o servizi vendiamo per emergere nell’immenso mondo del web.

I motori di ricerca (Google, Bing, Yahoo ecc) sono il principale mezzo con cui un utente può arrivare al tuo sito perciò è fondamentale che un sito internet rispetti e soprattutto possegga determinate caratteristiche, sia strutturali che a livello di contenuti.  Semplificando moltissimo, un sito internet è costituito da una parte grafica e da una parte logico-strutturale che è la più importante per quanto riguarda il posizionamento e l’ottimizzazione SEO.

In particolare un esperto nel campo della -Search Engine Optimization- agirà su determinati campi:

• Ottimizzazione Codice Meta (Meta Tag, Description e Keyword);
• Struttura degli URL;
• Ottimizzazione del Content Manager Systems (CMS).

La domanda piuttosto che dovremmo porci è: “la mia attività ha davvero bisogno di un sito web?”. 

In questo caso la risposta è: non sempre! Dipende dal settore e da cosa vendiamo. 

Se possediamo una piccolissima attività locale, come per esempio una rivendita di tabacchi è sufficiente possedere una scheda ben ottimizzata di Google My Business per apparire nelle ricerche locali.

Un elemento che accomuna Seo e Sea sono le parole chiave (keywords): maggiore è la pertinenza tra le keywords scelte e i contenuti del tuo sito, più grande è la possibilità che i motori di ricerca mostri la tua offerta nelle prime posizioni dei risultati di ricerca.

 

Cos’è la Sea?

Anche per il SEM o -Search Engine Marketing- le parole chiave sono il focus target. Un -SEM Specialist- infatti, si occupa di pianificare e gestire campagne Pay per Click all’interno dei motori di ricerca.

Il pay per click (PPC) è una modalità di acquisto e pagamento della pubblicità online; l’inserzionista paga una tariffa in proporzione ai click (click-through rate), ovvero solo quando un utente clicca effettivamente su di un annuncio pubblicitario.

Un esempio lampante di pubblicità pay per click è rappresentato dalla “Keyword Advertising“, detta anche pubblicità in base a parole chiave.
Gli annunci pubblicitari, in questo caso, compariranno automaticamente nei risultati dei motori di ricerca e saranno profilati e determinati in base alla parola chiave digitata.

Facciamo un esempio pratico:

Poniamo il caso che siamo dei dog sitter e vogliamo sponsorizzare la nostra attività. Quando creeremo una campagna pubblicitaria utilizzeremo all’interno dei nostri annunci e come focus keyword, la parola “dog sitter” (unita a molti altri possibili sinonimi). Di conseguenza, un utente finale, interessato a cercare un dog sitter, una volta digitata la parola chiave di pertinenza, si vedrà apparire il nostro annuncio.

Google Adwords, lo strumento di Google per la pubblicazione dei tuoi annunci funziona proprio così.

Seo e Sea gli aspetti comuni

Entrambi gli strumenti di Web Marketing:

• richiedono la perfetta conoscenza del pubblico di riferimento. Identificare le proprie buyer personas e scoprire quali sono le loro esigenze è fondamentale;
• utilizzano la ricerca per parole chiave per scoprire termini di ricerca più utilizzati dal target di riferimento. Identificare il search intent per rispondere perfettamente alle esigenze degli utenti è fondamentale. 
• massimizzano la comparsa nei risultati di ricerca: la sea nei risultati a pagamento, la seo in quelli organici; 
• attirano più traffico profilato al sito Web. Tutti e due gli strumenti mirano ad aumentare le percentuali di clic (CTR) per portare più utenti sulle pagine di destinazione;
• entrambi gli strumenti richiedono un’attività di ottimizzazione costante.

Seo e Sea, le differenze

Dopo aver identificato gli aspetti comuni, analizziamo le differenze tra Seo e Sea.

• Gli annunci Sea sono identificati come “annuncio” nella Serp, i risultati organici no;
• quando un utente clicca sul link, genera un addebito per gli annunci Sea, mentre non ha costi per i risultati organici;
• la Sea permette di selezionare il segmento di pubblico a cui mostrare l’annuncio, la Seo no;
• i risultati di una campagna di Google Ads apporta risultati immediati, la Seo nel medio lungo termine;
• la strategia Seo apporta risultati che durano nel tempo, la Sea no: disattivata la campagna l’annuncio scompare dalla serp;
• in genere i risultati organici generano CTR più alti. Il pubblico dimostra più fiducia negli annunci organici;
• grazie ai test con gli annunci a pagamento la Sea può fornire indicazioni importantissime alla Seo. 

SEM: Strategia di Marketing integrata, la soluzione migliore

In un mercato sempre più concorrenziale è evidente come la soluzione migliore stia nell’integrazione tra i diversi strumenti di Web Marketing (Web Marketing Mix). Sarà così possibile sfruttare le potenzialità dei diversi canali ottenendo risultati immediati e durevoli nel tempo, rimediando a momentanei cali di traffico organico con campagne mirate. Al contempo saremo certi di non sparire dai risultati di ricerca nei momenti di pausa delle campagne di Google Ads.